Что нужно чтобы открыть детский магазин

 

На детях не принято экономить. Поэтому открытие магазина детской одежды может стать вполне успешным бизнесом. Главное – подойти к организации подобного предприятия с умом. Как открыть магазин детской одежды с нуля? Рассмотрим в статье. Как открыть детский интернет-магазин с нуля, эффективные способы продвижения интернет-магазина детских товаров

Место и помещение

Торговлю детскими товарами можно организовать в торгово-развлекательном центре, рядом с детской игровой комнатой либо в отдельном здании, которое находится неподалеку от оживленных мест. По мнению экспертов, крупная торговая точка в спальном районе не будет приносить хорошей прибыли, поэтому от такой идеи лучше оказаться сразу.

В хорошем развлекательном центре вряд ли удастся найти подходящее помещение нужной площади. К тому же вам понадобятся складские помещения, предназначенные для хранения запасов товара. Кроме того, желательно, чтобы ваш магазин находился как можно дальше от конкурентов. Требования к выбору помещения достаточно серьезные, поэтому его поиск может затянуться на длительное время.

Где лучше расположить магазин

Изначально для открытия магазина большой площади не понадобится. Достаточно будет 50 м2.

Лучше начинать с небольшой точки. Это позволит изучить предпочтения покупателей, определить самые ходовые товары и «набить руку».

Имеет смысл открывать магазин в местах с высокой проходимостью, желательно той аудитории, на которую рассчитан товар.

Не обязательно в центре города. Одежду детям покупают взрослые, поэтому точки вблизи детских садов, аттракционов, площадок, поликлиник, центров развития будут уместны.

Выгодно располагать помещение вблизи аналогичных магазинов, пользующихся у потребителей популярностью.

Это увеличит шансы привлечь внимание потенциальных потребителей. Следуя в привычный магазин, покупатели с высокой степенью вероятности посетят и ваш.

Убедить клиента купить одежду ребенку именно у вас помогут качественный уровень обслуживания, продуманный ассортимент и лояльная ценовая политика.

Естественно, стоит учитывать и ставку аренды. Она может разниться в несколько раз. Однако расположение магазина в дорогом торговом центре с высокой арендной ставкой, не гарантирует большого товарооборота.

Магазин одежды для детей в арендованном помещении

Сайт – лицо магазина. Он является и витриной, и офисом, поэтому должен быть интересным, удобным и максимально понятным клиенту. Все необходимые данные должны быть на виду (контакты, кнопки заказа продукции, время работы, размеры, цвет, наличие товара, цены, преимущества покупки именно на этом ресурсе и пр.).

Лучше заказать сайт у профессионалов. Специалисты не только создадут качественный ресурс с расширенным функционалом, учитывающий все пожелания клиента, но и смогут подсказать, какой приобрести домен и хостинг, какая структура и цветовое решение сайта будет более выигрышным.

Просто создать сайт для интернет-магазина недостаточно. Ресурс необходимо оптимизировать под поисковые запросы и периодически раскручивать. С этим лучше справятся специалисты. Можно заказать абонентское обслуживание.

Оформление магазина

Этому вопросу нужно уделить максимально возможное внимание и средства. Выбор сейчас большой, магазинов много и покупатели избалованы. Они пройдут мимо унылого магазина с непривлекательным товаром. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы ваш магазин был оформлен ярко и красиво, а товар выглядел так, чтобы его хотелось купить.

Вы открываете детский магазин, поэтому и оформление должно быть соответствующим – веселым, ярким, с элементами игры и сказки. Если есть возможность, наймите дизайнера, который разработает интересный и оригинальный дизайн-проект вашего магазина. Если такой возможности нет – используйте собственную фантазию. Поместите на стены рисунки сказочных персонажей и героев популярных мультфильмов, организуйте детский уголок с маленьких диванчиком и столом для рисования, повесьте на видном месте телевизор, где будут непрерывно идти мультики – и малыши будут довольны. А вместе с ними и родители. Обычно дети, особенно маленькие, не очень любят подолгу примерять одежду. Если в вашем магазине будет то, что привлечет и задержит их внимание, родители будут вам благодарны и будут возвращаться к вам снова и снова.

Уделите внимание освещению – яркие цветные лампочки не только привлекают внимание, но делают привлекательным ваш товар.

Выставьте в витрине манекены и регулярно обновляйте их облик – замечено, что это в большой степени привлекает внимание потенциальных покупателей. Хорошо, если у вас будет хотя бы две примерочные, и они будут достаточно просторные, чтобы вместить родителя и ребенка. В примерочной обязательно должен быть стул или пуфик, большое количество крючков и вешалок и зеркала в полный рост, расположенные удобным для детей образом.

Все предметы одежды в вашем магазине должны быть разложены и развешены так, чтобы до них было несложно дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками для одежды, а на свободном пространстве – так называемое островное оборудование, вокруг которого удобно перемещаться, выбирая предметы одежды.

Фото 1

Выбор места для магазина

Расположение магазина – один из главных факторов в его успешном развитии.

Лучшее место для магазина товаров для детей – это место с большим трафиком пешеходов по направлению или в непосредственной близости к продуктовым супермаркетам, Сбербанку или аптеке, поскольку мамы ежедневно гуляют с колясками, велосипедами, санками со своими детьми.

Также важен автомобильный трафик – для родителей на машинах, которым будет удобно по дороге с работы домой заехать в Ваш магазин и купить все необходимое для ребенка. 

Таким образом, лучшее расположение магазина товаров для детей – на первой линии на улице или проспекте. 

 

Персонал магазина

При подборе персонала рекомендуется отдавать предпочтение кандидатам, у которых есть дети, а также тем, кто их очень любит и всегда рад помочь им и их родителям.

Продавцы в магазине товаров для детей должны уметь порекомендовать товары для определенного возраста ребенка согласно его потребностям.

Очень часто клиентами магазина для детей являются родственники и друзья семей с детьми, которые хотят сделать для них подарок, но в основном не знают, что нужно ребенку в том или ином возрасте.

Грамотный продавец должен уточнить у клиента возраст и пол ребенка и подобрать самый лучший вариант подарка для него.

Например, для новорожденного очень хорошим подарком будет музыкальная карусель, развивающий коврик или набор погремушек.

Для ребенка шести месяцев, который уже сидит или скоро сядет, будут интересны игрушки с кнопочками, лучше с музыкальными, музыкальные книжки, которые он будет листать и другие игрушки, с которыми интересно играть и развивать мелкую моторику сидя.

На 1 год ребенку продавец может порекомендовать более логические игрушки – сортеры, пазлы для малышей.

Для деток более старшего возраста – старше 2 лет будут более интересны сюжетно - ролевые игры, которые в основном подразделяются на игры для мальчиков и девочек: куклы, игровые наборы доктора, наборы спасателя или полицейского и т.д.

Очень важно составить для продавцов Обучающую программу, в которой будут прописаны все рекомендации по ведению торгового процесса в магазине – работа с клиентами, выкладка товаров на полке, внешний вид продавцов, все условия по предоставлению дополнительных услуг в магазине, ответы на часто задаваемые вопросы посетителей.

Продавцы Вашего магазина – это его лицо. Работа с персоналом – один из ключевых факторов успеха магазина.

Сотрудники магазина для детей всегда должны быть вежливыми, опрятными, участливыми, добрыми, со стремлением всегда помочь посетителю. 

 

Регистрация бизнеса


Если говорить об организационно-правовой форме предприятия, то для торговли детскими товарами самый подходящий вариант – это индивидуальный предприниматель.

Поскольку на таких торговых точках в основном делают покупки частные лица, это существенно упрощает бухгалтерский учет. Для такого бизнеса можно выбрать упрощенную систему налогообложения, либо единый налог.

Юридическое оформление

Для работы магазина детской одежды понадобится зарегистрировать ИП или ООО, а также получить сертификаты на продукцию.

Для этого необходимо подать документы в определенные госорганы (налоговую, ПФР, ФСС, ФОМС и пр.). Регистрация займет до 10 дней.

Поставщиков следует выбирать проверенных, имеющих соответствующие лицензии на изготавливаемую или реализуемую продукцию. Сертифицированные товары будут соответствовать высоким стандартам качества, а также иметь соответствующую установленным стандартам маркировку размеров одежды.

Дизайн и отделка магазина


Если вам все же удалось найти подходящее помещение, можно приступать к его ремонту и обустройству. В интерьере должны преобладать яркие картинки и сочные цвета. К разработке оригинального дизайна желательно привлечь профессионалов.

Отделка магазина детских товаров обойдется в 130–150 тыс. рублей. Это во многом зависит от квалификации специалистов.

Уровень конкуренции

На рынке детских товаров наблюдается большая конкуренция. Многие предприниматели предпочитают работать в этом направлении, поскольку товары для детей – это популярная и востребованная продукция.

Чтобы удержаться на плаву, нужно не отставать от конкурентов. Перед тем как открыть магазин детских товаров, следует собрать достаточно внушительный стартовый капитал, поскольку практически на каждом этапе реализации такого бизнес-проекта понадобятся крупные финансовые вложения.

Ассортимент детского магазина: объять необъятное

Первоначальный ассортимент следует формировать соответственно сезону из вещей полного размерного ряда.

Лучше, если их будет не по одному комплекту.

Исходите из того, на какую категорию детей вы ориентируетесь (грудничков, детей дошкольного возраста, школьников).

Цвета выбирайте самые популярные (розовые, голубые, нейтральные). По мере продажи продукции, определяйте товары наибольшего спроса.

В зависимости от ширины ассортимента подбирайте персонал. Он должен быть общительным, честным, внешне привлекательным и вежливым. Для небольшого магазина достаточно будет 1-2 продавцов, 1 уборщицы.

Если у вас есть дача или загородный дом с участком, вы можете попробовать себя в роли бизнесмена. На участке можно выращивать продукцию для последующей продажи. Выращивание цветов в теплице как бизнес – все об организации тепличного хозяйства, расчет вложений и окупаемости.

С идеями бизнеса по производстсву в гараже ознакомьтесь тут. Успешные примеры из Европы.

Изготовление и продажа мягкого мороженого – простой и в то же время прибыльный бизнес. В этой теме рассмотрим все нюансы по открытию этого дела: от технологии производства мороженого до расчета окупаемости.

Фото 2

Формат решает все

Начинать бизнес с нуля не так уж плохо.

Да, его придется раскручивать, а это нелегкий труд.

С другой стороны, есть возможность выбрать концепцию будущего предприятия. Правильный формат – залог успеха.

Средства тратятся более рационально, место – компактнее. Что касается ассортимента и рекламы, они более продуманные, а значит, наверняка, попадут «в точку». Итак, формат магазина детской одежды может быть следующим:

  1. Классический. Подразумевается продажа продукции посредством полноценного торгового места в специализированных отделах гипермаркетов или в отдельных магазинах в торговых центрах.
  2. Онлайн. Продавать одежду для детей вполне можно и через Интернет. Сегодня это популярно и востребовано.

В обоих случаях имеются свои минусы и плюсы. К примеру, в первом варианте, покупатели имеют возможность посмотреть, пощупать и примерить одежду на малыша.

Приобретая же одежду через сайт магазина, они будут иметь о товаре лишь визуальное представление, а также ориентироваться на описание, представленное продавцом. Не всегда фото отражает истинный вид вещи, равно как и заявленные характеристики могут не соответствовать действительности.

Стоит быть готовым к частым возвратам продукции, осуществляя продажи через Интернет.

Подобрать на ребенка одежду достаточно сложно.

Не всегда дети соответствуют возрастным стандартам по росту, весу и размеру ноги.

В то же время онлайн-продажи выгодны, как для продавца, так и для покупателя. Первый экономит на аренде помещения, соответственно может устанавливать более низкие цены. Вторые имеют возможность приобретать продукцию по приемлемой стоимости практически круглосуточно, не выходя при этом из дома.

Сбор и анализ информации

Прежде, чем открывать магазин детской одежды, нужно разобраться, сколько таких магазинов уже существует в вашем городе или районе, где они расположены, как оборудованы, каков их ассортимент и удовлетворяют ли они все потребности покупателей. Нужно пообщаться с родителями, изучить этот вопрос в интернете, на форумах мамочек. Выяснить, чего не хватает, что еще хотят видеть родители в магазинах детской одежды, чем недовольны. Если вы сами являетесь родителями, разобраться в этих вопросах вам будет проще.

Хороший шаг, предпринимаемый до открытия собственного бизнеса – поработать какое-то время в магазине детской одежды в качестве продавца или администратора. Это поможет вам увидеть бизнес изнутри, разобраться в тонкостях и нюансах и понять, есть ли у вас желание и возможности этим заниматься. Это особенно полезно сделать в том случае, если у вас нет собственных свободных денег, и вы планируете брать кредит. Близкое знакомство с бизнесом поможет вам не потерпеть неудачу, а, значит, выплатить кредит и получить прибыль.

Среди магазинов детской одежды существует немаленькая конкуренция, поэтому вы должны хорошо понимать, как привлечь покупателей. Возможно, вы сможете найти недорогих поставщиков и привлечете покупателей более низкими, чем у ваших конкурентов, ценами. Или у вас будет эксклюзивная одежда, такая, которую встретишь не в каждом магазине. Или интерьер и атмосфера вашего магазина будут отличаться от ему подобных и привлекать внимание маленьких покупателей и их родителей.

Мода – важная составляющая вашего бизнеса. В детской одежде, так же, как и в одежде для взрослых, существую модные тенденции. Вы должны быть в курсе всех новинок и направлений моды для детей, чтобы прогнозировать спрос и предлагать в своем магазине те товары, которые будут хорошо раскупаться.

Фото 3

Ассортимент товара


Количество продукции, представленной на вашей торговой точке, зависит от площади. Чем она больше, тем шире должен быть ассортимент.

Можно сделать несколько отделов:

  • Одежда;
  • Питание;
  • Игрушки;
  • Мебель;
  • Школьные принадлежности;
  • Товары для новорожденных.

Чтобы удовлетворить все потребности покупателей, необходимо сотрудничать с большим количеством поставщиков. В наше время найти оптовиков не составит труда, поскольку многие из них сами предлагают свои услуги.

Доходы и расходы магазина детской одежды

Доходы и расходы магазина детской одежды

Если Вам не хватает денег для открытия своего магазина детской одежды, то прочитайте мою статью “Где взять деньги для бизнеса” и "Как заработать деньги".

При расчете доходов магазина детской одежды есть несколько серьезных плюсов:

  • На детские вещи довольно высокая наценка, порядка 200%, на мелочевку наценка итого 500%. Если рассматривать бизнес в целом, то именно на одежде накрутка самая высокая;
  • Вторым плюсом является то, что дети постоянно растут и минимум 1 раз в год требуют обновления гардероба, а то и 2 раза в год.

Это делает данный бизнес сверхприбыльным. Относительно доходов и расходов конечно же необходимо производить более подробные расчеты для каждого случая.

Данную тему я так же решил выделить в отдельную статью “Доходы и расходы магазина детской одежды”.

В ней я проведу расчеты для открытия магазина детской одежды площадью 50 кв.м., так что ждите в ближайшее время эту информацию.

Реклама и продвижение

Что касается рекламы, то для раскрутки онлайн-магазина потребуются усиленные меры. Реальный магазин всегда перед глазами проходящих мимо покупателей, поэтому, когда им понадобится детская продукция, первым они вспомнят именно о нем.

Раскручивать магазин детской одежды удобно через специализированные ресурсы (тематические форумы, группы в социальных сетях, блоги успешных мамочек). Такая реклама достаточно экономна и действенна.

Расходы на открытие магазина

Попробуем просчитать, сколько средств понадобится для открытия магазина. Стартовые расходы пойдут на:

  • регистрацию – около 1 тыс. руб.;
  • получение разрешительных документов – до 10 тыс. руб.;
  • аренду (если требуется) – до 70 тыс. руб.;
  • ремонт и приобретение оборудования, оргтехники, расходных материалов – до 250 тыс. руб.;
  • закупку товара – до 300 тыс. руб.;
  • зарплаты персоналу – до 25 тыс. руб.;
  • рекламную кампанию – до 20 тыс.;
  • прочие расходы – около 50 тыс. руб.

Общая сумма составит примерно 726 тыс. руб. Однако в каждом индивидуальном случае она может изменяться (к примеру, в случае отсутствия необходимости делать ремонт).

Перед тем, как начнем

Любая мама знает – все товары для детей лучше покупать в одном месте. Именно большие супермаркеты а-ля детский мир, где есть все, от погремушек до рубашек и галстуков, можно считать самым перспективным направлением деятельности. При этом, до 85% рынка приходится на сегмент недорогой одежды и игрушек: даже состоятельным мамам и папа понятно, что покупать кроссовки за 10 рублей, которые убьются за две недели, абсолютно не имеет смысла.

Но тут мы натыкаемся на другую проблему. Потому что широта ассортимента – важный критерий для 78% наших покупателей. Одних только размеров одежды должно быть как минимум 14 штук! К тому же, большой ассортимент означает большие затраты на аренду. Именно поэтому начинающим предпринимателям мы рекомендуем умерить свои аппетиты и сузить целевую аудиторию. Вы можете открыть, например, магазин детских игрушек, одежды и обуви, автокресел или товаров для новорожденных, что гораздо лучше, нежели пытаться объять необъятное. Возьмем, к примеру очень выгодный рынок – товары для новорожденных. Разовые затраты при рождении малыша впечатляют, к тому же, тут мало сезонных перекосов – малыши появляются на свет в течение всего года. Еще один плюс: в это время родители на эмоциях, стараются купить все самое лучшее и красивое – прагматизм и тщательность подсчетов придут уже позже.

Если вы открываете магазин детских вещей впервые и пока не строите глобальных планов по покорению мира, ваш выбор – простое ИП. Так как нашими покупателями станут частные лица, это позволит упростить бухгалтерскую отчетность и налогообложение.

Основные риски: потребителей не устраивает ассортимент, потребителей не устраивают цены, к тому же, с магазинами для детей принято расставаться – дети вырастают.

“Пошаговая инструкция, как от открыть магазин детских товаров”

 

Прибыль и преимущества торговли


Чтобы понять, выгодно ли открывать магазин детских товаров, следует подсчитать предполагаемую прибыль.

Сначала назовем главные преимущества торговли такой продукцией:

  • Детские товары по популярности уступают только продуктам питания, поэтому оборот в этом деле всегда высокий;
  • Если предлагать клиентам хороший ассортимент, они станут вашими постоянными покупателями;
  • На детские товары всегда высокий спрос, потому что родители стараются ни в чем не отказывать своим чадам;
  • В торговле детскими товарами не бывает «отходов»;
  • Поскольку наценка на такую продукцию достаточно высокая – 100–200%, уровень доходов торговой точки будет высоким.
Фото 4

Необходимое оборудование

Оборудование для магазина товаров для детей можно приобрести стандартное – магазины торгового оборудования предлагают большой ассортимент стеллажей разных размеров и цветов.

При желании особенного уникального оборудования его можно сделать на заказ.

Кассовый аппарат – обязательное оборудование, если вы используете упрощенную систему налогообложения, поскольку вы должны подтвердить Налоговой службе свои доходы.

 

Интернет торговля

Современные люди постоянно страдают от нехватки свободного времени, поэтому они предпочитают делать покупки в интернете. Торговля в сети стала пользоваться большой популярностью. В связи с этим многие предприниматели стали интересоваться, как открыть интернет магазин детских товаров с нуля. В сети можно продавать средства гигиены, детское питание, игрушки или одежду.

Чтобы создать интернет-универсам, нужно потратить 35–45 тыс. долларов. Половина этих средств понадобится для закупки товара. Ежемесячный оборот такой торговой точки составляет 700–900 тыс. рублей. Из них вы получите чистую прибыль 120 тыс. рублей. Рентабельность такого бизнеса достигает 20–30%. Такого показателя очень сложно добиться при торговле в обычном магазине. Интернет магазины детских товаров с бесплатной доставкой привлекают покупателей комфортом. Многие из них становятся постоянными клиентами.

Торговля в сети должна отличаться следующими показателями:

  1. Бесплатные справки и консультации;
  2. Удобный интерфейс;
  3. Различные интерактивные функции.

Некоторые бизнесмены колеблются, выбирая направление деятельности, поскольку не знают, выгодно ли открывать магазин детских товаров? В любом случае прибыльно, даже если вы начнете с небольшого стартового капитала.

Со временем торговую точку можно превратить в крупный портал для семей с маленькими детьми. Составляя бизнес план интернет магазина детских товаров, не забудьте учесть аренду складских помещений, которые понадобятся вам для хранения товара.

Бизнес-план магазина детской одежды

Приблизительные расчеты для магазина детской одежды, специализирующегося на одежде для детей школьного возраста. Площадь магазина – 50 кв.м. Расположен в крупном торговом центре.

Арендная плата – 50 000 рублей в месяц.

Оборудование:

  • Затраты на оформление и освещение (без ремонта) – 50 000.
  • Островное оборудование, 3 секции – 30 000.
  • Настенные панели с крючками, вешалками и плечиками – 40 000.
  • Примерочные с зеркалами — 2 шт. – 20 000.
  • Манекены – 10 000.
  • Вывеска – 5 000.
  • Кассовый аппарат – 30 000.
  • Детский мини-уголок (столик и два стула) – 5 000.
  • Итого на оборудование 240 000.

Кроме того, транспортные расходы – 10 000 в месяц.

Средства на закупку товара – 500 000.

Всего, если посчитать арендную плату за два месяца получается 850 000 рублей. Эта сумма необходима для первоначального вложения в бизнес. Окупается магазин детской одежды приблизительно за год.

Средняя прибыль за месяц работы – 100 000 – 120 000 рублей.

Факторы успеха

Грамотно учитывая фактор сезонности в продажах товарами для детей, у Вас всегда будут клиенты. Ведь потребитель будет знать, что в вашем магазине всегда есть именно то, что нужно ребенку в данное время года.

Полезные документы для скачивания

Предварительный договор аренды нежилого помещенияСкачать в .doc Книга учета доходов и расходов (КУДиР)Скачать в .xls

Скачать

Успех нового магазина товаров для детей зависит от множества факторов, которые необходимо тщательно продумать.

Рассмотрим несколько из них:

1. «Фишка» магазина.

Современный покупатель – очень искушенный и, чтобы привлечь его внимание, нужно продумать, чем Ваш магазин будет отличаться от других.

Это может быть детский уголок со столом и стульчиками, на которых детки смогут порисовать. Также интересной «фишкой» могут быть маленькие приятные подарки для покупателей, например, маленькая пачка влажных салфеток, которая всегда нужна родителям и детям.  

2. Наличие карты постоянного покупателя и скидок.

Покупатели очень любят скидки. Помимо карты постоянного покупателя с определенным размером скидки или накапливающимися бонусами можно также сделать скидку к Дню рождения ребенка.

Тогда покупатель за таким важным и ценным подарком наверняка придет именно в Ваш магазин!

3. Наличие дополнительных услуг. 

Если в Вашем магазине товаров для детей продаются крупногабаритные товары такие, как детская кроватка или коляска, то для покупателя очень важна будет услуга доставки до квартиры.

Также важная дополнительная услуга при продаже детской мебели – сборка мебели.

Перечень документов для регистрации ИП Информация о файле Перечень документов для регистрации ООО Информация о файле Образец трудового договора Информация о файле Образец должностной инструкции продавца магазина Информация о файле Образец заполнения штатного расписанияИнформация о файле
Фото 5

Открываем детский интернет-магазин с нуля

Если у вас еще нет магазина и вы только задумываетесь о продаже детских товаров - составьте бизнес-план с учетом специфики и продумайте основные моменты.

Бизнес-план

Если в двух словах - это создание интернет-магазина, его продвижение, закупка и продажа товаров. Создать магазин можно даже бесплатно - например, на платформе InSales. А вот над всем остальным придется подумать.

Вам придется найти стартовый капитал и первоначальную подушку безопасности, которая выручит вас в первые месяцы, пока интернет-магазин не начнет приносить прибыль. А еще учесть основных конкурентов на рынке, найти надежных поставщиков, арендовать офис или склад, где будут храниться товары, позаботиться о продвижении и, конечно, постоянно работать с активной аудиторией.

ИП или ООО

Смотрите сами - для создания интернет-магазина достаточно звания ИП. Если вы начинаете бизнес вместе с партнером - получается уже два собственника, и лучше зарегистрировать ООО, ну или договориться, кто будет ИП, а кто наемным работником. Впоследствии всегда можно перейти на другую правовую форму.

Изучение рынка

Интернет-магазинов детских товаров сейчас масса. Представительства отдельных брендов, малый бизнес, маркетплейсы и, конечно же, AliExpress - мамам и папам есть где разгуляться. Значит, наша задача - выделиться из общей массы и привлечь внимание родителей к своему магазину.

Не стесняйтесь подсмотреть у конкурентов хорошие идеи. Например, стоит обратить внимание на раскрученные магазины, которые давно и успешно работают на рынке. Проанализируйте их контент, цены, оформление карточек товаров, условия оплаты и доставки и так далее.

Определение концепции

Решите, что именно вы будете продавать и на что делать упор. Можно закупать небольшие партии всего понемногу и смотреть, как реализуются товары. Или ограничиться одним направлением: например, детская одежда, детские игрушки. Можно сделать акцент на возраст и определить свою целевую аудиторию как дети до года, школьники, тинейджеры.

Целевая аудитория

Хотя нет, мы вас нечаянно обманули - на самом деле ЦА у нас совсем другая. Маленькие дети не сидят за компьютером - зато это делают мамочки, у которых много свободного времени. Зайдите на любой женский форум, почитайте километры жизнеописаний и оцените, сколько у мам свободного времени. Почему бы не переключить их внимание на ваш контент и ваши товары?

Название

Название для интернет-магазина детских товаров нужно придумывать исходя из интересов ЦА. Мы уже рассказывали про науку нейминга - эти правила действуют и для детского интернет-магазина.

Что нужно отразить в названии:

  • детскую тематику: «Все для малышей», «Детский рай»;
  • геоданные: если работаете в конкретном регионе - обязательно укажите это в названии.

Неплохо будет использовать рифму: «Дочки-сыночки», «Игрушка-недорогушка».

Можно назвать интернет-магазин детским именем: «Антошка», «Тёма» - хорошие примеры.

Ассортимент

Основными товарными категориями являются одежда, обувь, игрушки, детское питание, книги и канцтовары, школьные принадлежности, детская мебель. Лучше всего разделить товарные группы по брендам и возрастам, чтобы пользователям было удобнее ориентироваться в ассортименте. Или, как уже говорилось, остановиться на одной категории и всячески развивать ее вширь и вглубь.

Рынок детских товаров постоянно растет, нужно следить за новинками, чтобы оставаться на волне. Здесь следует учесть, что основную массу новинок производит Китай - а многие родители до сих пор с предубеждением относятся к товарам из Поднебесной. И пусть сейчас китайцы выпускают отличные товары, и пусть 90-е годы остались далеко позади - переубедить людей бывает трудно. Остается либо работа с аудиторией, либо продажа товаров из Европы, либо ставка на новинки и сознательное отсечение ЦА, которая не готова экспериментировать.

Выбор поставщиков

Детские товары - не только прибыльный, но и ответственный бизнес. Некачественные, дешевые товары не принесут ребенку пользы, а возможно, и пагубно отразятся на его здоровье. Ищите надежных поставщиков, которые заботятся о качестве товаров, и производителей, использующих безопасные материалы. Сейчас мир повернут на ЗОЖ и экологии - подхватите этот тренд. Пусть такие товары будут дороже - в итоге эти затраты окупятся. Вы приобретете репутацию предпринимателя, которому на самом деле небезразлично здоровье и будущее детей. Родители это ценят, поверьте.

Работа с аудиторией

Начните с себя. Подумайте, что бы вы хотели подарить своему ребенку, от каких бы игрушек отказались, а какие бы купили в первую очередь. Проведите опрос среди друзей и родных. Еще до запуска интернет-магазина создайте группу в соцсетях или спросите своих подписчиков на личной странице. Так вы сформируете свое мнение о ЦА и узнаете, что именно ей нужно.

Расходы и окупаемость бизнеса

Фото 7

Перед открытием магазина для детей составьте бизнес-план, в котором пропишите все необходимые первоначальные расходы для открытия магазина:

  • žрасходы на торговое оборудование;
  • žрасходы на закупку товаров;
  • žрасходы на открытие ИП или ООО (государственная пошлина за открытие).

Пропишите все постоянные расходы, которые Вам ежемесячно предстоит оплачивать вне зависимости от объемов продаж:

  • žаренда торговой площади;
  • žинтернет, телефон;
  • žоплата труда персонала;
  • налоговая нагрузка (страховые взносы, если вы открыли ИП, фиксированный налог, если выбрана система налогообложения с ЕНВД).

Пропишите все планируемые переменные расходы, которые будут зависеть от размеров выручки:

  • ž премиальная мотивирующая часть зарплаты персонала;
  • ž налоговая нагрузка, если выбрана упрощенная система налогообложения;
  • ž расходы на закупку товаров.

Просчитайте, какой объем выручки у Вас должен быть, чтобы окупить все постоянные расходы (на сколько рублей в день вы должны продавать, чтобы достигнуть безубыточности), за какой срок вы окупите первоначальные расходы при таком объеме выручки.

Выручка сверх этой суммы будет Вашей прибылью.

 

Портфель документов

При постановке на учет в Налоговой службе при получении статуса Индивидуального предпринимателя или Общества с ограниченной ответственностью у Вас будет пакет необходимых документов для ведения предпринимательской деятельности:

  • ž свидетельство о государственной регистрации;
  • ž выписка из Единого государственного реестра.

Также для реализации товаров для детей на каждый товар должен быть Сертификат соответствия, копию которого обязан дать поставщик при отгрузке Вам товаров.

Если вы планируете реализовать в Вашем магазине товаров для детей продукты питания для детей, то у продавца должна быть Медицинская книжка.

 

Поставщики торговой точки

Выбор поставщиков зависит от формата магазина.

Если это крупный магазин товаров для детей, то предпочтительнее заказывать товары большим оптом у крупнооптовых компаний с хорошей скидкой.

Осуществлять закупки у крупных детский оптовых центров выгодно, во-первых, из-за низких цен, во-вторых, из-за большого ассортимента, которого лишены мелкооптовые компании.

Все крупные оптовые компании по продаже детских товаров осуществляют бесплатную доставку до терминала транспортной компании в их городе. Далее вы получаете товар на терминале данной Транспортной компании в Вашем городе и оплачиваете стоимость доставки.

На сайтах всех транспортных компаний есть калькуляторы расчетов стоимости перевозки.

Уточнив у поставщика объем и вес груза, вы всегда сможете просчитать стоимость перевозки и выбрать самый оптимальный вариант.

Если Ваш детский магазин небольшой, то рекомендуем найти местных поставщиков и осуществлять у них закупки небольшими партиями по потребности.

 

Вопросы и ответы

Источники

Использованные источники информации.

  • http://money-hunters.ru/sfera-uslug/kak-otkryt-magazin-detskix-tovarov-s-nulya.html
  • https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-magazin-detskoy-odezhdyi-s-nulya.html
  • http://moyafirma.com/nachalo-biznesa/biznes-na-tovarah-dlya-detej-kak-otkryt-magazin-detskoj-odezhdy-s-nulya.html
  • https://www.business.ru/article/79-kak-otkryt-detskiy-magazin
  • http://biz911.net/biznes-plany/biznes-v-torgovle/biznes-plan-magazina-detskoy-odezhdy/
  • http://businessmens.ru/article/idei/biznes-ideya-kak-otkryt-magazin-detskoy-odezhdy-ili-igrushek
  • https://www.insales.ru/blogs/university/detskiy-internet-magazin
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий